Et si votre indépendance vis-à-vis de la distribution passait par une opération capitalistique avec la Chine ?


La tendance est claire, les distributeurs se font industriels en investissant toujours plus dans des outils industriels : indépendance vis-à-vis des fournisseurs, capter davantage de marge et à obtenir de la souplesse dans l'organisation des enseignes, voilà les 3 moteurs de cette stratégie.
Intermarché, Le Groupe Mulliez ou encore Leclerc sont devenus en quelques années des poids lourds de l’industrie agro-alimentaire en France, bref, des concurrents industriels en plus d’être vos clients…

Vous le savez, le développement de vos exportations est l’une des meilleures clefs, avec l’innovation, pour contre balancer la puissance commerciale et maintenant industrielle de vos grands clients distributeurs.

La solution que TwinL vous propose : faire entrer à votre capital, un groupement industriel/fond d’investissements chinois, avec une position stratégique (20-35% du capital) mais non décisionnaire.
Quels en sont les avantages pour les différentes parties ?
  • Augmenter les fonds propres de l’entreprise pour financer de nouveaux investissements liés à l’innovation et à la croissance de l’activité et de la rentabilité.
  • Valoriser votre patrimoine professionnel et en rendre liquide une partie pour financer des projets personnels
  • Recomposer votre capital pour passer à une nouvelle étape dans le développement de l’entreprise en remplaçant certains actionnaires.
  • Préparer une éventuelle transmission de l’entreprise à 5 – 10 ans
  • Développer ses ventes en Chine grâce à l’appui de son partenaire
  • Développer de nouveaux produits combinant savoir-faire de l’entreprise et spécificités locales de ces marchés
  • Avoir de nouvelles ambitions de croissance externe ou de développement, en Europe notamment mais bien sûr en Chine
  • Ces développements permettent également de diminuer la part d’activité réalisée avec la Grande distribution en France
  • Le CA export, notamment dans un tel contexte de produits « Français » accompagnés par un actionnaire chinois est générateur de Marges supérieures.
  • Co-investir dans une entreprise occidentale offrant une solidité financière, des bilans certifiés et un potentiel de croissance intéressant en Chine
  • Une vision du futur développement de la société française en Chine, avec l’appui de son nouvel actionnariat Chinois, ce qui limite le risque d’exécution
  • Une quasi-certitude de pouvoir revendre sa participation à 3-5 ans à son partenaire industriel, et co-investisseur, Chinois
  • Une prise de participation permet à l’industriel Chinois d’accompagner son nouveau partenaire dans un développement en Chine pour répondre à la demande croissante et forte de la classe moyenne chinoise pour des produits à plus forte valeur ajoutée, traditionnellement Occidentaux.
  • Co-investir avec un fond d’investissements l’assure du bien fondé de cet investissement du point de vu financier
  • Co-investir avec un fond d’investissements lui assure d’obtenir son financement
  • Co-investir lui permet de sécuriser d’autres investissements dans le cadre de l’implantation de la société Française en Chine.
  • Elle permet aussi de prévoir un possible montée au capital par l’acquisition, à 3-5ans, de la participation détenue par le fonds Chinois.

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TwinL, avec son département Chine et sa double culture, est fortement sollicitée par des Groupes Chinois, industriels et fonds d’investissements qui souhaitent investir, sur le long terme, en France dans des entreprises comme la vôtre (small-mid cap).

Cette double culture est essentielle pour combler le gap existant entre les pratiques Chinoises et Européennes en matière de fusions-Acquisitions ainsi que celui, culturel donc plus personnel, de nos interlocuteurs Chinois et Français impliqués dans ces négociations (Protocole, Pacte d’actionnaires, GAP…)

Une mission de conseil, pour votre entreprise, est essentiellement rémunérée au résultat aussi, je vous invite à découvrir notre département Chine dans ce lien et à me contacter en toute confidentialité pour en discuter ensemble.