SIL-LAB
L’éditeur SIL-LAB Innovations rejoint CBA et Vivalto Partners pour accélérer son développement en France et à l’international
SIL-LAB Innovations, première plateforme française de digitalisation du prélèvement biologique à domicile, a rejoint CBA Informatique Libérale et son actionnaire Vivalto Partners. L'opération porte sur 100 % du capital. Serge Payeur et Pascal Guyard, deux des trois fondateurs, réinvestissent dans le Groupe et poursuivent l'aventure à la tête de l'activité.
Les actionnaires cédants ont été conseillés par TwinL, conseil M&A exclusif
« Ce dossier réunissait toutes les difficultés d’une opération de M&A dans la santé numérique : un actionnariat pluriel aux attentes différentes et une technologie à faire comprendre au-delà du cercle des spécialistes. En moins de douze mois, entre le lancement du processus et la réalisation, nos équipes ont structuré le dossier, animé une mise en concurrence réelle recevant plusieurs offres et conduit la négociation jusqu’à son terme ».
Frank Loubaresse, Président de TwinL
Un rapprochement qui réunit les deux extrémités d'un même parcours de soins
Le prélèvement à domicile représente aujourd'hui près de 25 % de l'activité d'un laboratoire de biologie médicale, et jusqu'à 50 % en zone rurale. Il repose sur un maillon devenu central : l'infirmier libéral, premier interlocuteur du patient dans des territoires où l'offre médicale se raréfie.
CBA équipe près de 40 000 professionnels de santé libéraux, majoritairement infirmiers et masseurs-kinésithérapeutes, avec son logiciel Agathe, devenu le standard de la profession. SIL-LAB Innovations fédère de son côté plus de 22 000 préleveurs et infirmiers libéraux utilisateurs quotidiens, et travaille avec plus de 2 300 sites de prélèvement, dont les six premiers groupes de Laboratoires de Biologie Médicale du marché. Le rapprochement fait converger ces deux communautés autour d'un parcours unifié, de la prescription à la restitution du résultat.
SIL-LAB Innovations, dix ans d'avance sur le prélèvement connecté
Fondée en 2014 par Serge Payeur, Pascal Guyard et Éric Dufour, SIL-LAB Innovations a créé le concept de « laboratoire de biologie mobile ». Sa solution IDELAB / PAD est la seule application du marché interfacée avec 100 % des systèmes d'information de laboratoire français, et opérable aussi bien en ligne qu'en mode déconnecté, condition indispensable d'un usage en tournée.
Les bénéfices sont documentés : suppression du papier et passage d'une tournée type de 10 à 12 prélèvements par jour pour l'infirmier ; environ deux heures gagnées par site et par jour sur la phase pré-analytique et une réduction des non-conformités pouvant atteindre 97 % pour le laboratoire ; suppression du déplacement et délais de résultat raccourcis pour le patient.
Depuis sa création, la plateforme a permis la prise en charge des millions de patients et le traitement de plus de 15 millions de prélèvements digitalisés. Elle est déployée dans 96 départements sur 101, DOM inclus, avec un premier déploiement engagé en Belgique. Le chiffre d'affaires, récurrent à 98 %, progresse de manière continue depuis 2021.
Un projet industriel : consolider la France, ouvrir l'international
L'ambition de CBA et de Vivalto Partners est double : renforcer le leadership de CBA sur les solutions dédiées aux infirmiers, et donner aux solutions SIL-LAB les moyens d'un déploiement en France comme à l'international. Les axes identifiés portent sur l'intégration du prélèvement biologique dans l'écosystème Agathe, l'accélération de RapidoLabo et MultiOrdo, le déploiement de ClinLab auprès des établissements de santé, et l'extension géographique à partir de la preuve de concept belge. SIL-LAB Innovations conserve son autonomie opérationnelle.
Une opération conduite par TwinL
Mandatée par les actionnaires de SIL-LAB Innovations, TwinL a assuré l'intégralité du processus : préparation du mémorandum d'information, animation du processus compétitif, négociation de la cession et du réinvestissement des 2 managers et pilotage jusqu'au closing.